【回佣】買新盤點賺盡回佣?回佣的3大注意事項!必簽的「回佣紙」是什麼?

買新盤點賺盡回佣?回佣的3大注意事項

無論是不是第一次置業,準業主都需要準備一筆資金做爲首期、律師費、印花稅等開銷。關於詳細買樓的開支您可以直接點擊這裏,依據裏面的所列明的開銷來整合您的財務就可以萬無一失、開心上會。代理的佣金也是買樓開銷裏面的一個不可避免的花費。相信大家時常聽聞代理會提供回佣作爲優惠吸引顧客,今天這一篇文章我們來談一談回佣和一些需要注意的地方。

佣金的定義

這裏的佣金指的是地產代理佣金。有打算置業的買家除了自己慢慢研究,一般上都是通過地產代理經紀幫忙。地產代理佣金就是地產代理業務人員提供服務後得到的回

買賣樓宇需要支付多少佣金?

這方面其實是沒有明文規定是多少。不過在樓宇買賣市場上的有市場的運作規律通常買賣雙方各自支付成交1%,總合2%給地產代理。香港有幾家信譽良好的大型地產代理通常在代理大業主的新樓盤時也是會多支付佣金給旗下的代理經紀做為獎勵。還有一種情況是業主購買的是樓花或是發展商預售未落成的新樓盤,代理佣金一般都是由發展商支付,買家無需付代理佣金。

什麼是回佣?

發展商興建新樓盤時都希望銷量反應好,因此發展商會給出優惠,買家除了無需支付代理佣金,還可以獲得不錯的回贈。發展商一般會提供地產代理公司不低於成交價2%的佣金回贈,當買家通過地產代理購買新樓盤時,可以獲得回贈。這些都是「回佣」。

如果預訂的銷量不如發展商所預測或是發展商發現新樓盤的銷量不熱烈,發展商不會直接公開調低樓盤價格而是通過調高地產代理的佣金,讓買家可以取得更多的回贈。這類型的「回佣」也是發展商常用的銷售方法。

除此之外,市場上還有一種做法就是地產代理自己把賺到佣金的一部分回贈給買家。原因主要是代理之間的競爭實在激烈,不排除有些代理爲了生意會主動將部分佣金回贈予買家。不過這類型的「回佣」是代理自己私底下跟買家的交易,所以要如何計算回佣也是雙方商量決定。

關於回佣您一定要知道的三件事:

1) 回佣的金額計算

首先,站在中立的角度跟大家分享,回佣不是一個必然的事情。代理佣金是地產代理們在提供專業的服務後收取的酬勞。不是每一個業主都有時間去處理置業相關的程序,有時候交給專業的代理去處理反而是最聰明的做法。代理通過努力和提供專業的服務後賺取應得金錢,他們才會持續提供更有價值的服務。 

由於地產界競爭非常激烈,代理爲了留住客戶,也希望以後會有更多的轉介紹所以會想盡辦法提供跟其他代理不一樣的服務。回佣的金額沒有一個確定的計算方式畢竟是代理跟買家私下商議的。通常要看發展商提供的佣金是多少。發展商提供代理的佣金一般在成交價的2%至4%左右,代理的回佣可能是五五分、六四分不定。這些都是舉例供讀者參考。

2)記得簽回佣紙

如果買家是透過代理置業,代理口頭上也有承諾會給回佣,當雙方(買家和代理)談妥回佣的金額後,建議簽署「回佣紙」。簽署「回佣紙」的目的是有書面證明有關回贈的詳情及細節,這樣才可以保障買家的利益。若買家想更保險一些還可以自費請一名律師做見證人以免代理事後不認賬。

不過與其這麽大費周章,擔心代理不可靠,買家可以直接點擊右下角的WhatsApp按鈕與我們28 Mortgage的專員對話,我們除了提供一站式按揭中介服務同時也提供香港樓盤的最新資訊,想要買樓買得安心,找我們絕對可以放100個心。

3)經代理買樓才有回佣

每當發展商有新樓盤開賣時就會開始發放佣金給成功成交買家的地產代理,地產代理便會從收到的佣金取出部分做爲回佣給準業主。不過若是準業主未經代理直接向發展商購買物業則沒有回佣可取。

關於回佣的常問問題

1. 一般市場上新盤回佣有多少?

大多為樓價2%-3%,而如果是熱賣一手盤一般會有2%的回佣。回佣多少仍取決於地產代理和買家的商議結果而定。

2.新盤回佣是否違法?

對於新盤佣金回贈,地產代理監管局有向地產代理發出回贈的指引,因此準買家向代理要求提供新盤回贈佣金,是安全而且合法。

3. 雙方簽了回佣紙,地產代理仍會反口改變優惠嗎?

還是有可能發生。過往曾經有不良地產中介會以極高的回贈吸引顧客,然後着簽單後尋找不同理由取消回贈,因此建議準買家需要尋找值得信任的中介代理人或請律師做見證,以保障自己。

 

作者簡介

Roy Lau

Roy Lau

Roy Lau, 28 Mortgage 按揭轉介公司 Co-Founder, 畢業於英國諾丁漢大學會計系,在按揭行業經驗5年, 協助超過1500位客戶解決按揭相關難題。Roy深深了解在申請樓按的過程客戶會遇到各種問題,因此28 Mortgage 的目標是可以為大衆提供免費的按揭諮詢服務同時也為客戶量身定制最優惠及最滿意的按揭計劃。作爲一個以目標爲本的公司領導,Roy為28 Mortgage定下的目標是將來大家需要按揭服務時會想起28 Mortgage,致力於把28 Mortgage打造成大衆最信賴的按揭轉介公司。

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