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回佣懶人包

【回佣】買新盤點賺盡回佣?回佣的3大注意事項!必簽的「回佣紙」是什麼?

回佣是代理給予的佣金回贈,在購入心儀物業的時候,除了首期、律師費、印花稅之外,如果是經代理睇樓,代理的佣金也是支岀的一部分;另外在新樓盤推岀時,時常聽聞代理會提供回佣作為優惠,到底甚麼是回佣呢?而計算佣金時又有什麼注意事項?如果有打算透過中介購入物業,便要多留意有關回佣的資訊。

什麼是回佣?

在推岀新樓盤的時候,發展商為了催谷銷售情況,買家除了不用付代理佣金,還有機會獲得回贈。除此之外,發展商還會提供代理公司不少於2%的佣金回贈,當買家透過代理購買新樓盤的時候,便可以獲得回贈,這就是「回佣」的由來。

除此之外, 有的時候發展商見到新樓盤的銷情不佳,也會調高給予代理的佣金,從而讓買家獲得更多的回贈,變相更容易吸引到買家購買樓盤。因此新樓盤的回佣其實也是銷售的一種手法。

賣買樓宇要付多少佣金?

一般住宅物業的買賣,通常買賣雙方需各付成交價1%,即合共有2%給代理。不過如果是條件較好的單位,單位比較新,而且地理位置優越,業主也是可以進行議價,少付一些佣金。相同的情況之下,如果是信譽良好的大型地產代理,而賣方是大業主,也會多付些佣金,以作獎勵。

至於是新盤,代理佣金多數由發展商負責,而買家便不需要付代理佣金。

回佣的三大注意事項:

而買家在購買新盤時,對於代理和發展商所提供的回佣,也有一些要留意的情況,以下三點要多加注意。

1)回佣金額計算

回佣金額要視乎發展商跟代理怎樣分配,以及代理跟買家之間的商議。

一般回佣由樓價的 1% – 6% 也有,如果是暢銷新盤,發展商一般給代理的佣金約為 2% – 4%。

2)要簽回佣紙

如果買家決定透過代理購入新盤,便記得要簽署回佣紙。「回佣紙」即準買家跟地產代理以書面形式簽署的有關回贈詳情的文件,內容會詳細記錄回佣細節,也會有雙方的簽名,以保障準買家的利益,也可以避免日後代理「走數」,用各種理由反口不提供回贈。想更安全一點,準買家還可以自費讓律師作為準買家和代理的見證人,更能保障客人。

3)經代理買樓才有回佣

新盤開賣時,發展商會發放佣金及成功介紹客戶認購的的地產代理,而地產代理便會為準業主提供回贈優惠,把發展商收到的部份佣金,作為回佣回贈給準業主。不過需要注意,準買家若自行向發展商購買新盤,買家便有機會不能獲得回佣,而變相樓價會提高,隨時得不償失。

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有關回佣的常見問題:

1. 簽了回佣紙,地產代理仍會反口改變優惠嗎?

有機會,因此需要簽署回佣紙保障雙方。過往曾經有不良地產中介會以極高的回贈吸引顧客,然後着簽單後尋找不同理由取消回贈,因此建議準買家需要尋找值得信任的中介代理人,以保障自己。

2. 新盤回佣是否違法?

對於新盤佣金回贈,地產代理監管局有向地產代理發出回贈的指引,因此準買家向代理要求提供新盤回贈佣金,是安全而且合法。

3. 一般的新盤回佣有多少?

大多為樓價2%-3%,而如果是熱賣一手盤一般會有2%的回佣。

4. 準買家怎樣才可以得知發展商給中介的佣金?

現時並沒有統一的方法去獲悉發展商回贈的佣金,不過如果準買家有興趣購買心儀的物業,可以打聽不同中介,以得知該消息。

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